← ЛЕНТА ТГ-КАНАЛА / пост

Короткие подписки рулят

31.07.2025

Adapty провели большое исследование подписок за 2025г.

Некоторые выводы (с коментами):

1️⃣ Короткие недельные подписки делают основную выручку и являются самыми популярными почти во всех сегментах. В категориях «Фото и видео» и «Продуктивность» недельные подписки генерируют до 50% доходов.
Триалы поднимают годовой LTV до 64%.
Триалы и короткие подписки — это идеальный инструмент для входа, чтобы «пощупать» или разово получить нужную услугу. А потом предлагаем скидку на продление и другие плюшки.
Можно давать полутриал — на 3 дня обрезанный функционал, а например за привязку карты (но без оплаты) полный функционал ещё на неделю.
Не забываем, что у триалов самый высокий % оттока (попробовали и ушли). Но триалы же и самый лучший инструмент для изучения своего продукта и аудиторий!

2️⃣ Следует обратить внимание на региональные особенности. Где-то предпочитают длинные подписки, а где-то наоборот ровно за те же услуги.
Это может быть связано как с культурными особенностями, так и с финансовыми.

3️⃣ Премиум планы не снижают конверсию, а даже повышают LTV.
Добавляем VIP с максимальной персонализацией, безлимитами, 24/7 и доп.бонусами. Можно на сайте показывать высокую цену, но в предложках делать персональные скидки и плюшки, типа причастность к «закрытому клубу».

4️⃣ Средние планы считаются самыми «непонятными». Юзеры либо экономят, либо платят за максимум.
Сервисам сложно разделять функционал и объяснять «средние» выгоды. Возможно, тарифы-конструкторы для кого-то окажутся хорошим решением.

5️⃣ Чаще всего отказываются от годовых подписок.
Через год юзер мог забыть ценность продукта и ему приходится опять возится с планами, чтобы понять разницу. Или через пару месяцев юзер понял, что продукт не стоит таких денег, или юзер уже получил ВСЕ возможные выгоды и дальше не видит смысла.

6️⃣ Экспериментируйте с пейволом, больше а/б. Но лучше не с текстами и дизайном, а с ценами, длительностью, триалами.

7️⃣ После третьего платежа — юзер ваш (надолго)! Возвращаемость 70-80%.

───
Не забываем, что почти во всех исследованиях нет универсальности, всё сильно зависит бизнеса и ЦА.


#исследование #мнение | ЗоЮ

💬 Комментировать и обсудить в телеграм-канале